販売促進を強化せよ！

販売促進のためにＤＭ（ダイレクト・メール）もネットマーケティングでは有効とされています。

ダイレクトメールはユーザーのメールボックスに直接届きます。

メールソフトを立ち上げるだけで、あなたのサイトからのお知らせを目にすることになるので、サイトへの再訪問を促すことができます。

ですが、販売促進のためにはメールも面白いものにすることが大切でしょう。

情報の質を高める努力はもちろんのこと、タイトルも興味をひくようなものにしましょう。

面白いタイトルのメールは削除されず、ちゃんとユーザーが読んでくれて販売促進になる可能性が高いです。

もし、今回はメール内容の情報の質が高くできないな、と思ったら、せめてエンターテイメントとして面白くするのも手です。

販売促進を強化するネットマーケティングは、まず自社サイトの抱えている問題点をはっきりさせる事がその第一歩です。
訪問率が低いサイトはまず訪問者数を増やす事が目標になり、実際に訪問者数が増えてもそれが売り上げ増加につながっていない場合は売り上げ増加が目標になります。
前者の場合、有効な手段はアクセス解析をしてPPC広告を打つなどが考えられますが、後者の場合は、SEO対策に加えてLPO対策（ランディングページの最適化）をして購買率を上げる、などが挙げられます。
最終的に購買率を上げないと販売促進にならないので、これからの販売促進強化は単に集客率を上げるだけではなくLPOが鍵を握っていると考えられます。

では、ネットマーケティング界においてどのような現象が起きているのかと

いうと、きっかけはAmazon.comの売上比率において、大型書店に置かれて

いないマイナーな商品（主に書籍）がベストセラーと同等程度に貢献している

という報告です。店舗を持たない強みから、1年に1冊しか売れない特殊な本も

扱えます。マイナーな書籍の売り上げを累積すると総売り上げの半分以上になる

そうです。

まさに「塵（ちり）も積もれば山となる」ですね。

インターネットの普及による販売コスト削減効果の良い例です。

人気のあるものだけが利益になるとは限らない。

マイナーなところににビジネスが潜んでいるのです。

このマイナーな部分に販売促進をかけていくのもネットマーケティングの

重要ポイントになってくるのです。

さて、ネットマーケティングを調べていたらおもしろい事実が分かってきたのですが、

オフラインマーケティング界ではパレートの法則（80‐20の法則）（20％の

コストで80％の成果が挙げられるという現象がさまざまなところで観測できる

という経験則から来たものです。）

が定説になっているのですが、ネットマーケティング界ではそれが覆される

現象が起きているのです。

そのようなことからも、ネットマーケティング界での販売促進方法は、オフライン

マーケティング界とも大きく違ってきているのですが、どのような現象が起きて

いるのか次回から説明していきましょう。

さて、これまでネットマーケティングの販売促進方法として、ランディングページや

ＬＰＯについて重点を置いてきましたが、これらはオフラインのマーケティング

で営業マンがお客様に行う最後の“詰め”がネットマーケティングでは出来ない分、

このLPOを極めていくことが重要な販売促進へと繋がっていくのではないかと思った

からなのです。